Меню

Продвижение стоматологии премиум класса «Special One» в г. Санкт-Петербурге

Ниша, в которой можно сделать крутой результат, опираясь на маркетинг: точный анализ аудитории, психология продаж, рабочие связки и инструменты, анализ конкурентов, обработка базы клиентов уже с помощью рекламы

ГОД

2024

КЛИЕНТ

Стоматология Special One — цифровая стоматология нового поколения, основанная на современных технологиях, многолетнем опыте врачей и высоком уровне сервиса в городе Санкт-Петербург, Васильевский остров

ЗАДАЧА

Генерация новых лидов через лид-форму и марквиз из Вконтакте

Целевые шаги для результата:

01

Проанализировали специфику медицинского бизнеса и оказываемых услуг, а также сайты конкурентов в районе города-миллионика и крупных конкурентов по РФ.

На основе этого выбрали оптимальную маркетинговую стратегию и составили дорожную карту продвижения, чтобы понять рабочие связки в этой нише на общем рынке в данное время.

Маркетинговый анализ

Выделили преимущества и недостатки продукта, конкурентов и наши, создали креативы для рекламы, прописали список потенциальных возражений и план использования посадочных страниц: создание марквиза, дизайн сайта, дизайн группы Вконтакте.

Так выглядела дорожная карта запуска →

Чтобы лучше понять аудиторию, подробно проанализировали и выявили ее особенности, сделали упор по сферам, интересам, ключевым словам.

В целевую аудиторию входили взрослые люди: мужчины и женщины 35+

02

Этап в себя включал общение с отделом продаж данной стоматологии, чтобы выявить основные вопросы, боли, которые встречаются у наших клиентов.

Так, мы узнавали необходимые данные клиента:

1. Сколько и какие зубы необходимо восстановить;
2. Когда последний был визит у стоматолога;
3. В какое время удобно посещение стоматологии;
4. ФИО, номер телефона.

Создание марквиза

Для обработки заявок использовали сайт:

03

В своей работе используем Лестницу Ханта — маркетинговый инструмент выявления более и менее теплых клиентов. Нужна для того, чтобы мы сразу запустились на тех, кто готов воспользоваться услугой стоматологии в ближайший момент

С помощью Лестницы Ханта работу начали по нескольким направлениям и выделила более приоритетные:

• Горячая и теплая аудитория;
• Более теплая;
• Аудитория ретаргета: на тех, кто посещал сайт, на тех, кто открыл форму/квиз, но не заполнил или не заполнил до конца.

Выбор настройки аудитории

04

Самая большая проблема Вконтакте в том, что нам постоянно отклоняли объявления из-за того, что стоматология относится к серым нишам. Лицензия у нас была на город Санкт-Петербург, а настраиваться мы еще хотели на Ленинградскую область. Но все равно выиграли спор с поддержкой

В качестве call to action использовали предложение: «Оставьте заявку на бесплатную консультацию и получи идеальную улыбку»

Создание рекламных макетов

Использовали очень много рекламных объявлений: около 50 макетов, но в основном на фото были сотрудники клиники для повышения доверия с кнопкой призыва к действию, где далее лид переходил к настроенному марквизу и за пройденный тест получал скидку, чтобы «подогреть» и подвести к покупке услуги.

Так выглядели лучшие креативы по показателям CTR, CPM →

05

Настройка велась на горячую ЦА, затем плавно переходили на ключевые фразы и интересы, подбирая креативы под каждый сегмент, особенность такого подбора в call to action. Потому что разная аудитория — разная теплота взаимодействия

Как только мы набрали достаточно контактов, начали собирать базу look-alike, чтобы найти похожую аудиторию, которая переходила на сайт

Запуск рекламы и масштабирование

Результаты работы

Количество продаж услуг:

6

Лучший СTR:

0.7%

Вложено:

60 000 ₽

Заработано:

800 000 ₽

ROMI:

627,27 %

Обсудим проект?

©2025. Все права защищены

Заполните форму

Мы с вами свяжемся в бижайшее время

Закрыть