Меню

Как мы продали 3 дома в элитном коттеджном поселке рядом с СПБ за 28 миллионов

Ниша недвижимости — довольно сложное направление. Эта покупка очень важное и волнительное решение, поэтому всегда нужно не продавать «в лоб» а «догревать» людей. Поэтому используем комплексный подход с точки маркетинга: точный анализ аудитории, включили психологию продаж, нащупали рабочие связки и инструменты, хорошо проанализировали конкурентов, обрабатывали базу наших клиентов уже с помощью рекламы, начнем!

Наше первое знакомство началось с сообщения (@Kkarina_digital) руководительницы в агентстве:

ГОД

2024

КЛИЕНТ

BSG GROUP — группа компаний полного цикла, от прокладки коммуникаций до управления посёлками. Осуществляют строительство жилья более 15 лет, являются одной из наиболее надежных строительных компаний в Ленинградской области.

ЗАДАЧА

Привести клиенту лидов, которые готовы купить дом загородом

Целевые шаги для результата:

01

Кажется, что это все, кому нужен дом в Ленинградской области, рядом с СПБ. Целевая аудитория непростая, потому что стоимость домов была от 12 млн рублей, и понятно, что человеку нужно «прогреться»: узнать больше о нашей компании

Поиск сегментов ЦА

В первую очередь, подготовили дорожную карту со списком аудиторий в порядке приоритета, создала документ с анализом конкурентов, чтобы понять рабочие связки в этой нише в данный момент, выделили преимущества и недостатки продукта конкурентов и наши, создали тезисы для рекламы со списком потенциальных возражений с контраргументами и планом использования посадочных страниц: создание марквиза, проверка сайта, создание группы Вконтакте.

Так выглядела дорожная карта запуска →

Провели большую работу с узкой аудиторией: делали упор по сферам, интересам, ключевым словам.

02

В своей работе используем Лестницу Ханта — маркетинговый инструмент выявления более и менее теплых клиентов. Нужна для того, чтобы мы сразу запустились на тех, кто готов купить. Не тратя деньги проекта на ту аудиторию, которую нужно прогревать. Ведь наша цель — получить лиды.

И с помощью Лестницы Ханта работу начали по нескольким направлениям и выделили приоритетные:

• горячая и теплая аудитория;
• более теплая;
• аудитория ретаргета

Выбор настройки аудитории

Подготовка креативов с важными тезисами (информация по ипотеки для каждого сегмента, расположенность к городу и др.). В качестве call to action использовали предложение: «Оставьте заявку, чтобы мы смогли подобрать вам дом мечты»

Главная задача — не пытаться продать продукт сразу «в лоб», чтобы не оттолкнуть потенциального клиента: даем принять решение самостоятельно.

Создание рекламных макетов

03

Покупка недвижимости — это серьезный шаг, на которое нужно время, поэтому с помощью лестницы Ханта ведём нашего лида с каждым разом выше по ступени, ведь нужно «догреть». Людям нужно поверить надежность, узнать о нас чуть больше. И всё это можно «закрыть» контентом, над которым была работа, следовательно, лояльность выше.

Так выглядели лучшие креативы по показателям CTR, CPM →

Так выглядели лучшие креативы по показателям CTR, CPM ↓

Мы приступили к запуску после согласования плана с клиентом: настроили аудиторию, вместе ее оцифровали еще раз, выбрали креативы, которые нам нравятся у конкурентов, задизайнили макеты

04

Первым делом настраивали с наиболее горячей ЦА, затем плавно переходили на ключевые фразы и интересы, подбирая креативы под каждый сегмент, особенность такого подбора в call to action. Потому что разная аудитория — разная теплота взаимодействия

Как только мы набрали достаточно контактов, начали собирать базу look-alike, чтобы найти похожую аудиторию, которая переходила на сайт. Для продвижения проекта выбрали трафик в профиль и генерацию лидов, чтобы подогреть клиента и подвести к покупке услуги

Запуск рекламы и дальнейшая оптимизация

Количество покупок:

3

Лучший СTR:

1%

Вложено:

63 000 ₽

Заработано:

28 млн ₽

ROMI:

44344,44 %

Обсудим проект?

©2025. Все права защищены

Заполните форму

Мы с вами свяжемся в бижайшее время

Закрыть