loading
%
Как привлечь 99 заявок на покупку недвижимости в Нью-Йорке?
Недвижимость — это не спонтанная покупка, поэтому не продаем «в лоб», а «догреваем» клиентов через несколько касаний. Здесь решает доверие и выверенная стратегия касаний с клиентом.
Первое знакомство с проектом началось с сообщения руководителя в агентстве
Уникальное Торговое Предложение
Выгодное предложение, которое отличается от конкурентов
Элитные резиденции в престижных локациях с удобной транспортной доступностью и развитой инфраструктурой. Вид на океан прямо из окна — комплекс расположен всего в нескольких шагах от побережья. Частная терраса, Фитнес-центр с современным оборудованием. все-все для комфортной жизни.
ГОД
2024
КЛИЕНТ
Премиальная недвижимость в лучших районах Нью-Йорка
ЗАДАЧА
Привлечь заявки на покупку недвижимости в NY
Целевые шаги для результата:
01
Важен был не только возраст или доход клиентов, но и их мотивация. Кто-то искал престижную квартиру в центре, а кому-то нужна была инвестиция в будущее. Мы разделили аудиторию на сегменты и разработали для каждого свой цепляющий call to action. Прямолинейные продажи здесь не работают.
Персонализация
в каждом касании:
в каждом касании:
02
Вместо давления на покупку, мы использовали пошаговую стратегию. Контент подогревал интерес, устранял возражения и вызывал доверие. Покупка стала естественным шагом
«Лестница Ханта»
Подготовка креативов с важными тезисами (информация по ипотеки для каждого сегмента, расположенность к городу и др.). В качестве call to action использовали предложение: «Оставьте заявку, чтобы мы смогли подобрать вам дом для инвестирования»
Главная задача — не пытаться продать продукт сразу «в лоб», чтобы не оттолкнуть потенциального клиента: даем принять решение самостоятельно.
Создание рекламных макетов
02
Покупка недвижимости — это серьезный шаг, на которое нужно время, поэтому с помощью лестницы Ханта ведём нашего лида с каждым разом выше по ступени, ведь нужно «догреть». Людям нужно поверить надежность, узнать о нас чуть больше. И всё это можно «закрыть» контентом, над которым была работа, следовательно, лояльность выше.
Так выглядели лучшие креативы по показателям CTR, CPM →
Так выглядели лучшие креативы по показателям CTR, CPM ↓
Приступили к запуску после согласования плана с клиентом: настроили аудиторию, вместе ее оцифровали еще раз, задизайнили макеты
04
Мы использовали смс-рассылки и рекламу для догрева существующей базы, что дало дополнительные заявки
Работа с базой
Результат:
Проект — потрясающий кейс: продали 5 апартаментов. Заказчик доволен работой
Количество продаж:
5 шт
Количество заявок:
99 шт
Вложено:
2 500$
Цена за заявку:
14,4$
ROMI:
кондифициальна сумма продаж
Обсудим проект?
©2025. Все права защищены
